No havia contemplat que tenia dos negocis, un de bo i un de dolent
Aquest és el cas d’una empresa establerta a prop de Tarragona que fabricava elements de protecció corporal a més de comercialitzar sistemes de mobilitat personal per a persones amb discapacitat.
Les dues branques de negoci es complementaven perfectament ja que sovint els destinataris dels productes de les dues línies eren els mateixos clients.
L’empresa disposava d’una xarxa de distribució a nivell nacional i internacional que s’estenia per varis països. Els elements de protecció es dissenyaven i fabricaven a les seves instal·lacions mentre que els sistemes de mobilitat s’adquirien a Taiwan on un fabricant local els va fer alguns dissenys exclusius per a la seva empresa.
L’activitat de fabricació d’elements de protecció era una activitat amb un ús molt intensiu de mà d’obra i energia, mentre que l’activitat de comercialització de sistemes de mobilitat va haver de suportar un increment de costos de transport molt importants durant la pandèmia de 2020 i següents.
Les dades econòmiques de l’empresa no eren per estar contents, anaven fent. Vegem-ne un resum:
Import Net de la Xifra de Negoci: 4.340.251€
Marge de cobertura: 52% sobre vendes
EBITDA: 2,74% sobre les vendes
Benefici abans d’impostos: 1’03% sobre les vendes (44.704€)
Amb un benefici tan reduït, evidentment l’empresa solia tenir dificultats financeres que l’obligaven a finançar-se encara més amb recursos aliens, incrementant les despeses financeres.
Davant aquesta situació i per determinar quines eren les causes d’un benefici tan baix, es va optar per segmentar la comptabilitat de l’empresa en dues línies de negoci, la fabricació i la comercialització.
Després d’uns mesos d’adaptació de la comptabilitat i d’ajustar els repartiments de les despeses comunes a les dues línies es van obtenir les dades següents:
| Activitat de fabricació | Activitat de comercialització | |
| INXN | 1.241.870€ | 3.098.381€ |
| Marge de cobertura | 520.470€ | 1.405.269€ |
| EBITDA | -394.812€ | 563.796€ |
| Benefici abans d’impostos | -475.211€ | 519.915€ |
Amb aquests resultats es va poder veure quina era la contribució de cada línia de negoci al resultat de l’empresa. La decisió a prendre no era senzilla, ja que els clients habitualment adquirien productes de les dues línies, i no es volia perdre aquesta clientela.
L’empresa va optar per encarregar-nos la cerca d’una empresa que pogués absorbir bona part de la fabricació, reservant-se la per a la seva fàbrica els productes més especials i de més valor afegit i que tan pels costos de fabricació com pels costos de transport resultés més competitiva.
La nostra consultoria va ajudar al client, tant en la determinació de les causes dels mals resultats com en el disseny i implementació d’un sistema de control financer que permet fer-ne un seguiment per evitar la situació inicial i en la cerca del proveïdor extern mitjançant el nostre servei d’internacionalització.
T'ajudem?
Altres noticies relacionades
L’adquisició d’una empresa és una decisió estratègica que comporta riscos i oportunitats. Per assegurar-ne l’èxit, cal seguir un procés rigorós que garanteixi la viabilitat de l’operació.
L’auditoria prèvia al relleu generacional és clau per garantir una transició sense problemes en empreses familiars, anticipant-se a possibles contingències i assegurant una estructura eficient i sòlida.
La intel·ligència artificial està transformant empreses i economia, oferint grans oportunitats i nous reptes ètics i laborals que requeriran regulació responsable.
Microsoft Exchange Mail és una solució de correu electrònic d'avantguarda que pot ajudar les empreses a agilitzar la comunicació i millorar la col·laboració interna i externa.
Parlem de com gestionar i defensar-se davant la responsabilitat tributària derivada, destacant l'increment d'aquests procediments i els passos legals específics a seguir tant per responsabilitats solidàries com subsidiàries.
L’1 d’abril s’acaba el termini per a presentar el nou model 721 “Declaració informativa sobre monedes virtuals situades a l’estranger”
